En las ventas tenemos que crear estrategias que sean posibles de alcanzar. Recuerda que siguen siendo el principal motor que mueve la economía a escala mundial. ¿Cómo ser un vendedor competitivo?
Por: Enrique Carrillo
A qué nos enfrentamos los vendedores
Si te estás iniciando en el mundo de las ventas y quieres ser un vendedor competitivo, en cualquiera que sea el giro, requerirás, al igual que un profesional, de conocimientos, aunque sean básicos. Al principio te puedes decepcionar sin saber que estás en el principal proceso de aprendizaje; lo anterior te dará la experiencia que necesitarás para vender.
Esto debe quedar muy claro porque en ocasiones las personas confunden la carrera de las ventas como un oficio de último recurso.
Independientemente de la profesión que tengas, hay que saber vender. Los vendedores profesionales debemos prepararnos. ¿Cómo? Estudiando el campo para entrar en acción y repito, no verlo como un último recurso para conseguir ingresos. ¿Cuántas veces has visto anuncios de empresas exitosas que solicitan vendedores? Pueden acudir muchas personas en búsqueda de una contratación rápida, pero no reúnen el perfil de vendedor que la empresa necesita.
“No cualquiera es vendedor”– Enrique Carrillo
Para ser un vendedor competitivo
Independientemente de cuál sea tu giro, se recomienda:
- Analizar al mercado
- Desarrollar la intuición
- Tener una firme convicción de lo que ofreces
- Lograr audacia para una preparación exitosa
Seguro encontraremos una feroz competencia en cualquiera que sea nuestro giro comercial.
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Las objeciones siguen siendo las mismas que hace tiempo pero hoy tenemos que innovar. ¿Cómo?
- Haciendo citas con clientes potenciales: algunos de ellos realmente quieren lo mejor para su empresa y aceptarán tu propuesta.
Por último, quiero darte unas sugerencias para una venta:
- Escucha con atención a tu prospecto
- Observa su lenguaje corporal de modo que cuando llegue el momento del cierre, no le quede más que objetar
- Esfuérzate, no le tengas miedo a los cambios y a la negativa
Tu recompensa será mayor a lo que hayas imaginado.
“Saltemos a la cancha a ganar, no a empatar y mucho menos a perder”– Enrique Carrillo